球鞋电商:野蛮生长,乱象丛生

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2019-07-12 07: 05

来源: Tiger Sniff APP

运动鞋电子商务:野蛮的成长,像群集一样混乱

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制作| Tiger Sniffing Information Group

作者| mrpuppybunny

编辑|周超臣

无论是追逐消费者还是“持有”投资者,它都创造了一个“体育二手市场”的场景。

自2013年以来,一群人开始考虑运动鞋的转售业务,从毒药,好药,获取,不明飞行物等,并出现了新的平台。从投资者的角度来看,这无疑是一项很好的业务,特别是对于主要参与者而言。一位投资者对老虎说:“(毒药App,以下简称毒药)回购率非常高,所有年轻人。”另一位投资者表示:“(毒药)虽然看似不那么强大,但绝对是市场上的一个好项目。”

市场正在扩张太快,平台增长太快。每个人都对这些运动鞋和电子商务充满好奇,他们对此一无所知。从上游到下游,谁是鞋铲削减的蛋糕?它会削弱鞋类经销商的定价能力吗?运动鞋电子商务是否触及经销商的利益?运动鞋和电子商务如何改变消费者市场?这个行业是否有我们看到的火灾?什么是行业混乱?

首先,野蛮的成长

在逐一检查鞋底,鞋垫和鞋带后,鞋子评估师小宫手拿起乔丹1号白绿色凯尔特人并闻到它,然后把它交给鞋子鉴定助理。这个动作意味着完成了对一双运动鞋的检查。这个过程只用了一分钟。 Komiya是一名全职的鞋子评估师,有UFO库存。他每天重复上述动作四到五次。

有货UFO是在2018年的“双11”期间推出的,由趋势品牌购物平台Yoho支持!买入。不明飞行物在北京荣科望京中心办公楼设有办公室。在这里工作的有四名全职鞋子评估员和八名评估师助理。成千上万的鞋盒充满了近200平方米的空间。

“北京的货运量仅占总量的20%。”不明飞行物官员达奎告诉Tiger Sniff,“南京总部识别中心面积达到5000平方米。”北京的日出货量达到2000双,南京是北京的7~12倍,两地合力,推动每月GMV达到10亿元的水平。这些数字构成了一个高度繁荣,远至顶级的运动鞋二级消费市场。

根据市场研究公司尼尔森的数据,从2015年到2017年,中国街头市场的消费量增长到62%,是其他国家的3.7倍。世界最大的“鞋子经销商”(鞋子转售平台)Stock X的创始人Josh Luber非常看好中国市场的前景:“我知道中国的运动鞋市场超过10亿美元。”

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不明飞行物在北京的办公室

自2013年Kanye West在阿迪达斯放弃NIKE以来,第一代Yeezy的出现开始激起运动鞋市场。来自美国西海岸的“这场火灾”被烧毁到了中国。但这还不足以扰乱整个中国消费市场。随着当地交通明星的加入(标志性事件是2017年《中国有嘻哈》,吴亦凡穿着什么火),完全点燃了整个运动鞋消费圈。由于交通明星的异性恋粉丝群非常稳固,流动性极强,运动鞋的消费很快就被圈起来,“触动”女性消费者,使某些运动鞋成为潮流标准。在此期间,运动鞋和电子商务完成了一波用户收割。

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有货UFO估价师正在识别一双鞋

这些数字可能能够更直观地反映其扩张。

2015年,它正式启动。 2018年的每月GMV已达2亿元。据传,2019年上半年的GMV已超过20亿元。据估计,今年的GMV将达到60至70亿元人民币。作为中国目前鞋和电子商务的主要参与者,该药的价值已超过10亿美元。老虎嗅了好几次接触中毒的采访,所有人都被拒绝了。原因不明。最后,只从公共关系中获得了零星的信息。

目前,运动鞋二级市场的赛道非常拥挤,除了早期进入毒药,漂亮,得到,不明飞行物,斗牛(以前称为“蜜蜂EYEE”,从潮流品牌到鞋类贸易),脸颊(2019年5月8日,在二手交易平台上推出)等,虽然后者很少,但也传递了“人口红利”成瘾 UFO在2018年“双十一”上的第一天该行,突破了100万元的交易金额;今年5月,斗牛的GMV已达到近5000万,预计全年将达到500-600万。

Tiger嗅探了之前关于其发展路径和商业模式的文章。最大的共性是,在交易模型中,他们没有复制股票X的股票鞋,而是直接以现有卖家的价格。按从低到高排序,无需出价,一键购买。

在发展路径上,毒药类似于好,而不明飞行物类似于斗牛。中毒来自猛虎社区;而且很好地经历了从社交平台到电子商务的转变; OOHO!购买(购物)在不明飞行物出现之前铺平了道路;斗牛的前身是朝阳商城。

首先做社区的逻辑非常清楚,毒药是一个很好的例子。在早期,Tigers论坛有很多要求识别鞋子的要求。这些用户自发上传了鞋子的图片,